Management

El Contrato de Management es un acuerdo en virtud del cual el control operativo de una empresa se otorga por contrato en una empresa separada que realiza las funciones administrativas necesarias a cambio de un precio. Esta clase de contrato implica no solo vender una forma de hacer las cosas, sino involucra que realmente deben de hacerlas. Un Contrato de Management puede implicar una amplia gama de funciones, como la operación técnica, producción, gestión de personal, contabilidad, servicios de marketing y capacitación.

ATURALEZA JURÍDICA DEL CONTRATO

El Management es un contrato de derecho privado, así mismo diremos que es un contrato atípico, se tendrá que acudir a normas supletorias en concordancia con la autonomía de la voluntad de las partes, a través de la cual las partes podrán fijar las cláusulas que más convengan a sus intereses, siempre y cuando éstas no vayan en contra de nuestro ordenamiento interno ni vaya en contra de los usos y costumbres.

ELEMENTOS DEL CONTRATO DE MANAGEMENT

Elemento personal:

▪ La sociedad o empresa Gerenciada: Es aquella que contrata a la empresa gerenciante delegando en esta su administración por determinado plazo, sin transferir ningún derecho de propiedad sobre su patrimonio.

▪ La sociedad o empresa Gerenciante. También denominada gestor o empresa gestora, es aquella a la cual la empresa gerenciada da su administración por determinado plazo, incluyendo el control y la dirección empresarial

Elemento real:

• La asistencia técnica y la administración por parte de la sociedad gerenciante.

• La retribución que lo da la sociedad gerenciada, que necesita el auxilio para poder continuar con su actividad.

Elemento formal:

A si como en las demás se da la libertad de forma, por ser un contrato atípico no es obligatorio seguir algún parámetro para su realización.

CARACTERISTICAS

1.- Innominado 2.- Tracto Sucesivo 3.- Principal 4.- Consensual

5.- Bilateral 6- Oneroso 7.- Es un contrato conmutativo.

CONTENIDO DEL CONTRATO DE MANAGEMENT

• El objeto: Donde se indica la delegación de la administración del core business de la empresa gerenciada.
• Control: Supone especificar que la empresa gerenciante ejercerá el control de la administración del core business de la empresa gerenciada, ya que sin este control resultará imposible materializar el contrato de management en cuanto la empresa gerenciante no podrá cumplir con su prestación.
• Las responsabilidades: Deberán indicarse las responsabilidades de la empresa gerenciada, relacionadas tanto a su actuación como gerente (manager) de la empresa gerenciada como a las propias cláusulas contractuales, por lo que la responsabilidad podrá tener dos fuentes: funcional y/o contractual.
• El plazo: De acuerdo a la práctica comercial, oscila entre los 5 y los 25 años, dependiendo de diversos factores, algunos endógenos (como el core business de la empresa gerenciada o el expertise de la empresa gerenciante) y otros exógenos (como el riesgo-país o la situación política del mercado).
• La publicidad: El marketing de la empresa gerenciante a favor de la empresa gerenciada es, generalmente, una de las prestaciones asumidas por aquella en el contrato de management.
• El conocimiento empresarial: Al celebrarse este contrato, es la empresa gerenciante la que aplica su know-how en materia de planeamiento estratégico y/o de gestión corporativa, en la empresa gerenciada, aunque sin transferirlo.
• Las facultades de administración: La empresa gerenciante asume las facultades que usualmente corresponden al gerente de la empresa gerenciada, lo cual le permitirá no sólo realizar actos de administración, sino también actos de disposición, con miras al desarrollo estratégico internacional como el reseñado a continuación:
• Los activos: Deberán especificarse los activos de la empresa gerenciada.
• La capacitación: Al igual que el contrato de outsourcing, el contrato de management sirve para la implementación de mejoras en la organización empresarial del cliente, por lo que la empresa gerenciante se comprometerá a capacitar al personal de la empresa gerenciada, siempre y cuando lo juzgue conveniente.
• La transferencia: La empresa gerenciada transfiere la administración, gestión o gerenciamiento de su core business a la empresa gerenciante en exclusividad, debido al expertise y know-how de ésta, por lo que resulta ser intuito personae.
• Retribución: El management fee suele estar determinado por el éxito del emprendimiento empresarial, por lo que la retribución de la empresa gerenciante es porcentual y variable.

DIFERENCIA CON OTROS CONTRATOS

Contrato de Outsourcing: En el contrato de outsourcing, una empresa cliente encarga al outsourcer la prestación de servicios especializados, en forma autónoma y duradera, que le permitirán la realización de ciertas actividades accesorias, más no su actividad principal; en cambio, en el contrato de management lo que la empresa gerenciada encarga a la empresa gerenciante es la administración de la actividad principal.

Contrato de franquicia: Se diferencia del contrato de franquicia, ya que en éste se transfiere el sistema de negocio del franquiciante para que el franquiciado lo aplique, mientras que el contrato de management es la empresa gerenciante la que directamente aplica su sistema de negocio en la empresa gerenciada.